кроме денег..
Итак мне показались доводы человека пригласившего меня на собеседование убедительными, да действительно в найме пробиться сложно, свой традиционный бизнес уж очень это хлопотно - да и кто этому научит. Я действительно присматривался давно к сетевому бизнесу и видел в нём определённый потенциал, и думал что пора что то делать в этом направлении. И тут очень харизматичный человек прошёлся по старательно выписанным после первой лекции целям в жизни, развеял все мои сомнения, размёл возражения,сделал упор на то что ни в одной МЛМ компании нет "СИСТЕМЫ" которая всё берёт на себя ты только делай поток кандидатов и отбирай, и что мы всему научим, типа только у нас есть обучение. Потом спросил "ну что будем достигать целей и становиться богатым?" я сказал "ДА"( только дурак на такой вопрос ответит "НЕТ"). Заплатил 600 рублей за регистрацию, подписал дистрибьюторский договор и ЗАПЛАТИВ небольшую сумму за аренду рабочего места начал работать в офисе.
Первое что разительно отличается от традиционной работы это то что коллектив удивительно позитивный, все в хорошем настроении, улыбаются поддерживают, хвалят друг друга, отмечают стремление работать. Я погрузился в атмосферу абсолютной доброжелательности и позитива, это было так необычно и приятно, этакий практически идеальный мирок. И началось обучение - наставник выдал мне наверное в 100й раз отксереные листы с речевыми модулями как отвечать на телефонные звонки по объявлениям о работе и приглашать людей на собеседование и скрипты как проводить собеседование после каждой лекции. Я как человек имеющий опыт в активных продажах, могу сказать что эти скрипты весьма грамотно и профессионально составлены. Так же наставник предложил несколько вариантов текста объявлений для расклейки и несколько сайтов где объявления о работе размещаются бесплатно, в том числе avito.ru. Ещё в обучение входило многократное посещение лекций для кандидатов - "Денежные потоки", "Маркетинг-план", "производство", "итоговая". Скрипты заучены, объявления напечатаны и расклеены, после знакомства с вариантами текстов объявлений стал замечать что объявлений "коллег" по 2-3 на каждой доске для этих целей, ну ничего страшного добавятся ещё и 2 моих на разные телефоны, если ещё парочка объявлений коллег попадёт в мусорку так и вовсе хорошо. Ну ещё авито и пара бесплатных сайтов. Звонки пошли - у меня, имеющего опыт в активных продажах, конверсия лидов (%% приглашённых на собеседование от общего числа звонков) была раза в три выше чем у других новичков. Наставник был этому несказанно рад, очень это отмечал, говорил что у меня всё супер получается (правда то же самое говорили и всем другим с конверсией в 3 раза меньшей). По этому поводу мне устроили прямо чествование с общими аплодисментами, признание очень приятно. Далее наставник так ненавязчиво начал продвигать тему о том сколько я потеряю КОГДА у меня всё пойдёт а я буду всего то дистрибутором "одна звезда" и как важен быстрый старт и что надо быстренько сделать "три звезды" - цена вопроса закуп на 300PV - 18000 руб, а ещё лучше попасть под акцию и стать 4* "всего то" за закуп на 60000 руб вместо обычных 90000. То что таких денег у меня не было сказали что это бизнес, любой бизнес требует инвестиций. зато это откроет возможности. На той же неделе пришла СМСка от Сбербанка что мне одобрен кредит - странное совпадение. Я сказал что тратить буду только то что заработаю и на то что посчитаю нужным для себя - среди ассортимента компании в 50 номенклатурных позиций если что и было нужного и полезного для себя, в аптеке эти же БАДы есть значительно дешевле (например "Двойная целлюлоза" ТяньШи в 10 раз дороже целюлозы микрокристалической "Анкир-Б" Эвалар). Девушке из другой группы так же пришла похожая СМСка про одобрен кредит(опять совпадение) - она его взяла сделала закуп продукции около 300000 и стала дистрибутором 5* - как её чествовали и сколько признания она получила не передать.
Ещё про обучение - были занятия которые проводили старшие дистрибьюторы 5* 6* которые трудятся в компании более 5 и более лет (хотя по информации которую дают на лекциях для кандидатов она должны иметь максимальные 8* и доход в 6ти значных цифрах максимум через 2 года). Я видел в основе материал из книг Наполеона Хилла, Роберта Киосаки, Брайана Трейси, которые я сам читал "Думай и богатей, "Витамины для ума", "богатый папа бедный папа" и прочих гуру личностного роста. Материал очень переработанный и очень однобоко подаваемый. Типа главное для получения богатства это желание его иметь, вера в то что ты делаешь, наличие чётких и конкретных целей, настойчивость. Экономические показатели типа удельной и абсолютной емкости рынка, статистика работы рассматривают однобоко - вот есть рынок БАД - он один из наиболее динамично растущих и по отношению к уровню Европы/США/Японии в России он составляет всего то 10-15% то есть нам ещё расти в 10 раз. И вот есть Миша, Слава, Лиля и пр... вот они вышли на 200-300 тысяч в месяц и вы можете. А то что таких товарищей во всей компании в пределах 100 человек и начинали они 10 лет назад это ничего это нормально - ВЫ СМОЖЕТЕ. Не поленитесь пожалуйста наберите в поисковике "закон 1-9-90" или "закон 1990". Это то обучение которое бесплатно. Так же я посетил пару семинаров платных, цена вполне демократичная. Один из них проводил харизматичный человек, который развеял все сомнения - Михаил Лопаткин. Что он делал на семенаре - точно можно охарактеризовать как продажа с использованием техники "эмоциональные продажи" . Это наверное единственная техника продаж позволяющая продать "то что невыгодно". техника на грани между продажей и манипуляцией . Эмоции были прокачаны настолько что почти весь зал плакал, наверное всё же данное исполнение метода было за гранью фола. Продавалась идея "Что бы хорошо жить самим и дать близким то что надо - родителям достойную старость, детям - будущее которое они заслуживают, себе красивую жизнь - надо фигашить и тяньШи даёт для этого лучшие возможности. А для этого нужен быстрый старт, быстро стать дистрибутором 4* - читай надо закупить лично на 60000 руб." Так же прояснилось почему такая разительная разница в атмосфере с традиционной работой и почему такой тотальный позитив. Михаил со сцены вещал "да мне было трудно когда я начинал, дома был только антилипидный чай ТяньШи и хлеб, ничего - стройнее буду. натянул улыбку, зажёг огонь в глазах и вперёд проводить собеседования, рассказывать про великие возможности, иначе никто за тобой не пойдёт" и "никакого общения с негативщиками - они подрывают веру и рушат настрой, из за, таких срываются регистрации и таких руководители офисов должны отсеивать и не допускать к работе в офисе". Это называется "корпоративная этика". Всё оказывается просто если ты в рамках корпоративной этики, то есть если приходишь в офис с улыбкой и с огнём в глазах пусть у тебя дома жрать нечего,и никого не грузишь своими проблемами - значит ты достоин, иначе тебя не допустят в офис - вот и весь секрет разительного отличия о котором я сказал вначале.
Был и второй день семинара для дистрибьюторов 4* и выше, презентовалось что там будет суперубойная система нейтрализации возражений, поскольку я не был ни 4* ни 3* я туда не попал. По записям, которые делали участники и тому что они рассказали - речь шла о вариациях стандартных методик работы с возражениями, которым учат в любой компании где есть обучение продажам причём совершенно бесплатно, тренер конечно будет не настолько харизматичен как Михаил Лопаткин.
Потратив пару месяцев на деятельность в этой фирме и оценив всё изнутри пришёл к выводу что заработать то о чём говорят на семинарах в этой компании я опоздал лет так на 10. Так же выяснились некоторые детали маркетинг-плана, например что бы получать вознаграждение от сети на уровне 8* надо делать каждый месяц личный закуп на 300PV (18000 руб). Несколько раз высказал вслух своё мнение и опачки был объявлен, "лентяем" "негативщиком" и отлучён от работы в офисе. Сейчас 9 месяцев строю бизнес в другой сетевой компании, состоящей в ассоциации прямых продаж, с реально востребованным широким ассортиментом более 3000 позиций, с отличным сервисом - полёт нормальный, за 3 недели марта получил вознаграждение больше 50000 руб. В коллективе ТяньШи говоря обо мне было сказано "проституток всегда хватало". Сейчас отмечаю ещё один момент в нормальных МЛМ компаниях люди нечасто, но всё же переходят из одной в другую, это право выбора каждого человека заниматься тем чем он желает, в ТяньШи же я не видел ни одного человека который перешёл к ним из другой МЛМ, я - воспользовавшийся этим правом был объявлен "проституткой". Сейчас общаясь с людьми часто пересекаюсь с теми, кто пообщавшись с ТяньШи от сетевого маркетинга бегут как огня.
итак моё мнение о компании - придя в эту компанию
- вы будете заняты суперважным делом - делать себя и других людей богатыми и здоровыми
-вы получите признание своим качествам, заслугам и способностям, которые обычно не замечают (признание правда в узком кругу)
- вы будете иметь(верить что имеете) возможность продвигаться,
- характер работы будет новый и просто чудесный - общаться с людьми, раскладывать бумажки, учиться и вместо фитнеса расклейка объявлений
- у вас будет чудесный внимательный и чуткий руководитель-наставник
- ваш наставник будет вас мягко стимулировать (всеми нематериальными средствами)
- позитивный замечательный коллектив и такая же корпоративная этика
- командная работа и в то же время большая автономность
- вы будете принимать участие в решениях (верить в то что участвуете)
Ах да а как же ДЕНЬГИ? - вот здесь засада вместо денег вы получите абсолютную веру в то что вы находитесь в терминах книги "Думай и богатей" Наполеона Хилла в "3х футах от золотой жилы".
Да и вообще не в деньгах счастье, приходите работайте вам будет там хорошо.
Та девушка, о которой я говорил выше и которая взяла кредит на закуп продукции для квалификации 5*, у неё всё хорошо! Через год деятельности продала отличную иномарку которую купила 3 года назад в салоне, теперь ходит пешком и говорит что собралась ехать развивать регион там ей машина не нужна. Это правильно - поедет в другой город там ей и квартира в центре Ростова то же не нужна.
Часто вижу, что часто сравнивают ТяньШи с сектой - посмотрев изнутри могу сказать что эти люди отчасти правы. Методы те же самое - люди получают то чего им не хватает в обычной повседневной жизни - признание, кристализуют цели (" о вижу цель"), их направляют, их деятельность обретает важность всё это подкрепляется ВЕРОЙ. Верой в то что скоро - через 2-3-5 лет они достигнут богатства.
