Ну этого добра тут и без меня напописывали (да, именно так!) вдоволь. Я лучше расскажу вам о ЧУДО-МОТИВАЦИИ продавцов-консультантов! (слабонервных, во избежание конфузов, просим не читать!)
И так сегодня я расскажу Вам как в Компании «5 карманов» начисляется ОКЛАД! ...такое чудесное слово — ОКЛАД, слово внушающее стабильность и уверенность в завтрашнем дне!...
ОКЛАД, в компании "5 карманов» это называется КАТЕГОРИЯ – она, т. е. категория, зависит от ЕЖЕДНЕВНОГО выполнения ЛИЧНОГО плана сотрудником в период ВСЕГО месяца.
Всего ЧЕТЫРЕ категории: 1катег - выполнение личного плана более 120%, 2 катег - от 95 до 120%, 3катег - от 80 до 95%, и 4катег - выполнение плана до 80%.
Исходя из этих категорий оклад за каждый отработанный день ПО ИТОГАМ МЕСЯЦА: 1катег- ваш оклад 750р, 2катег- оклад 525 р, 3катег- оклад уже 412 р50 к, ну и 4катег- получи 255 р и не в чём себе не отказывай.
Уточнение: Свою категорию (!!!право на ту или иную сумма оклада) ты должен доказывать в каждый рабочий день. Выполнение твоей категории НЕ ЗАВИСИТ от выполнения своих категорий твоими коллегами, НО ЗАВИСИТ совпадает ли планируемая численность продавцов в смену ОТ фактической(!!! надеюсь вы понимаете разницу между планируемым количеством штата в смену и фактическим). Все мы люди, кто то может уволиться, заболеть или просто забить на работу. Т.е.- каждый день у тебя НОВЫЙ ПЛАН.
Например: План на 15.06.13 - 80 тыс.р(!!!обращаю ваше внимание что план на каждый день разный, он имеет особенность увеличиваться к концу месяца, в будни на 2-5тыс, в вых на 10-15тыс)
Штат сотрудников в этот день по планируемому графику 5 человек.
80 тыс.руб. делим на 5 = примерно 16 000р план на каждого сотрудника, но это условно...
А именно план в %-ом соотношении, согласно выше описанному: 1катег- 19 360р, 2катег- 15 360р, 3катег- 13 745,60р, 4катег- 11 358,40р.
А теперь представим себе, что вместо 5 запланированных продавцов вышло только 3! УПС: 80 000(сегодняшний план) разделиться не на 5, а уже на троих. И тогда следуя чисто математическому алгоритму, что бы сделать ту саму (ну например) 4-ю категорию вместо 15 350р, тебе нужно наторговать за сегодняшний день- на 18 930,67р
И компанию не интересует что не хватает сотрудников и работать некому, план есть план, он даётся на магазин, и должен выполнятся ежедневно, используя те ресурсы, которыми магазин обладает на сегодняшний момент. Если что то не нравиться работайте ВСЕ без выходных полным составом и тогда дневной план разделится на весь ваш дружный, но медленно и верно сходящий с ума коллектив.
Вывод чем больше продавцом в смену (но не более разрешённых по штатному расписанию), тем меньше твой личный план на день!
Ну а чем больше тех, кто забил в этот день на работу, тем больше вероятность что вместо чудного препровождения с друзьями долгожданного выходного за «чашкой» пива ну например в баре «Кеды», ты будешь жевать свой ролтон, потому как только на него тебе хватит заработанных денег, перед телеком, смотря тупой сериал...
Ах да, совсем забыла, самое весёлое- ОСТАТОК НЕВЫПОЛЕННОГО ВЧЕРАШНЕГО ПЛАНА прибавляется К СУММЕ СЕГОДНЯШНЕМУ ПЛАНУ!!!
Т.е.если вчера до «позорной» 4-ой категории тебе не хватило каких то 5 000, а сегодня вместо 5ти продавцов вышло 3, ТО к твоим 18 930,67р (см Пример) + 5 000 = ну тут всё и так понятно я думаю....///
Слово «ОКЛАД» по прежнему вызывает у вас чувство стабильности???
В следующий раз я расскажу вам мои дорогие об дополнительной мотивации, а именно как начисляются % от личных продаж!
