Вот тут с вами по здороваюсь кто бы ты ни был читатель. Начну с того что буду писать про отдел ап уфа я проработал немного. За этот время поменялось два территориальных руководителя.
Первое что хочу сказать отдел ап уфа зависит от отдела Опта а именно от самодурной истерички с корявыми понтами видимо его в детстве били и он в отместку решил мстить всем руководителя с инициалами М. А. М.
1.Он вам обязательно будет вставлять палки в колеса просто потому то вы новый человек
2. Он будет делать достаточно много попыток что бы вас запугать показать кто в Уфе истинный царь рыбный.
3. Когда у него аргументы закончатся в него он переходит на мат. В драку боится лезть.
Кратко объясню как он будет стараться вам мешать. На компании есть локомотивные позиции заморозки такая как минтай, горбуша, камбала и т.п. Которая продаётся много и часто попросту вам не будет её давать мотивируя это тем что она или продана или в резерве на клиента например 10 тонн тебе самому нужно коробки 3-4 отсилы удавится но не даст. Руководство ваше не посредственно вам помогать в подобных случаях будет только на слуху а по факту нет будет тянуть время пока у вас сам заказ не отвалится.
Это даже при условии раз в месяц как оговорено. Будет всячески препятствовать вам.
Не важно кто пришёл новый сотрудник мужчина или женщина топить будет всех без исключения.
Отступление поскольку да городе два отдела продаж розница и опт. Они имеют два разных склада и разница в объёме очень большая. 100 на 12 т.
С чем вам придётся столкнуться вам придётся с тем что с начало вам будут оформлять а потом дадут кучу толмутов уставы, инструкции и т. п. Будете изучать плюс минус по времени неделя. Следующий этам ваш будет выезд в поля дадут вам топливную карту и поедете по территории ваша аудитория хорека.
Сразу постараюсь внести ясность готовой базы там нет вы будете начинать практический с нуля это конечно капля в море подумаете вы но не тут то было.
Вам придётся перелопатить морю хореки это огромная работа что заключить договора и в конечном итоге грузить их на заморозке далеко не уедете обязательно нужны будут клиенты по охл. Это тоже все капелька в море.
Вы как менеджер среднего звена будете переданы самому себе вы никому там не нужны вообще коллега кто у вас будет в отделе ни какого не будет до вас дела. Если быть честным помощь будет такая что спрашивать дальше у вас отпадёт все и всякое желание. Это скажите тоже все капелька в море.
Планы будут поднимать в независимости ваших возможностей приведу пример в прошлом месяце вы не выполнили план по разным причинам а их может быть достаточно много причём причины будут от вас не зависящее. На следующий месяц вам все равно поднимут его например на 700 кг. И так будет в следующим месяце вы не выполнили план вам все равно его будут поднимать.
Клиенты ваши это хорека или любые другие покупатели охлажденной рыбы.
По работе с охлажденный продукции будет ситуация следующая собирается общий заказ с ап по охл отправляется на специальной табличке по почте за две недели первый забирает опт когда приходит заказ так как фактически и формально привозят на склад опт. потом будет забирать с этого заказа ваш коллега а вам все что останется дай бог если что то останется. Разговаривать с териториальными руководителями на эту тему бесполезно. Картина будет примерно такая заказчик вам сделал заказ ждёт установленного срока в итоге вы не привозите заказ так как его забрали или не привезли вовсе. Это тоже все мелочи жизни.
Дальше пойдем в отделе опт уфа работают сотрудники больше 10 лет они вам ни за что и никогда не скажут с кем возможно вообще можно работать. Разница между оптовым отделом и опт. Это объёмы продаж розница мало опт много. Например в хореке у Опта будет один клиент ресторан ип Иванов которого они грузят каждую неделю а этот Иванов в свою очередь будет грузить ещё пять разных ресторанов которые ни посредственно к нему отношений ни какого не имеют вы как менеджер отдела ап остаётесь с носом как бы вы не пытались зайти в один из пяти ресторанов который грузит ип Иванов. Сделать вы с этим ничего не сможете и поедет дальше по полю. Да это тоже все ерунда.
Пойдём дальше. На рыбном рынке уфа по охл крупные игроки это метро и ррк метро сможет лихо давать скидки вы будете ограничены в скидках. 10 из 8 будете проигрывать конкуренцию. Руководство ваше будет делать только вид что вам помогает на деле оно практически ни чего не делает. Объясню диалог с вашим руководителем будет такой охл лосось фареры на х объем дают такую цену ну счёт сделай напиши в скайп я посмотрю что можно сделать. Пройдёт 1 час второй пройдёт наступит следующий день скажут продавай по цене которая в прайс. Сами понимаете разочарование. Да это тоже все мелочи скажете вы.
У вас будет не стандартный коллега и буде. Всячески старатся вас упрозднить будет рассказывать что вы никто в этой фирме и вы никому здесь не нужны валите отсюда или рот закройте и работаете молча. Это тоже все ерунда.
Пойдём дальше ваше не посредственное руководство будет территориальный Руководитель выше стоящие начальство в мск территориальный вам ещё как то будет помогать а те кто в мск на вас будут дожить большой и толстый х.. они будут создавать вид что вам помогают а на деле вы будут ждать часами или целыми рабочими днями.
Потом в каждом отделе а их достаточно в ррк есть рядовой сотрудник который за всегда будет вам раздавать всякие поручения касаемо их работы например в вашем кабинете сломается ибп или компьютер или электричество пропадёт выбьеи пробки вы будут самостоятельно устранять под их диктовку на посяррой основе сломалась офисная техника отправляй как приедет новая едь забирай ставь обратно и т.п. Скажете это все ерунда пойдём дальше.
Вы найдёте в полях жирного клиента с ним не будет заключённого никакого договора поставки после переговоров вы решите заключить с ними договор и сделать поставку но условия у них будут примерно такие 14 дней отсрочки и лимит 150-200 тыс Юр. лицо согласовать вам эти договора придётся недели две ни меньше там это все проходит кредитора, сб, руководителя и полно других моментов. Допустим вы согласовали договор сделали как все пологается прошли 7 кругов ада в итоге вам заказчик делает заказ на конкретные позиции с оговоренной ценой и объёмом. Вы понимаете что клиент хороший нужно постараться выполнить все условия но не тут то было как все это дойдёт до руководства мск вам ответят ты слишком дёшево отдаёшь и мы тебе такой ценник не дадим ищи другие пути и других клиентов. В любых ситуациях ап менеджер это крайний человек который будет виноват в 99% случаях.
Кратко рынок хореки практически весь поделен если не считать мелкие кафе которые берут один минтай раз в две недели. Для того что бы зайти в качестве поставщика нужно будет предложить условия лучше ну вы поняли что это практически не достижимо будет для вас как менеджера активных продаж. Если вы без знаний рынка хореки уфа и РБ даже не думайте сюда идти работать так как вы не сможете выполнять план а его как я написал поднимать будут каждый новый месяц вне зависимости выполнили вы в прошлом месяце план или нет. Большинство конкурентов по заморозке продают товар со свой логистикой у ррк своего автопарка в Уфе нет от слова вообще. У вас килограмм рыбы будет априори дороже чем например у кого нибудь ип. Так же будьте готовы к тому что вам начальство будет вдивать в уши не возите сами рыбу а мол оформляйте всегда доставку. На практике выходит так что менеджер вынужден возить рыбу клиентам на своём автомобиле за свой счёт. На десерт со тороны вашего руководства с мск будут рано или поздно отпускаться шутки ну застрелил того то в тюрму тебя посадят а там еда бесплатная. Это будет для них норма а как вы будете принимать такие шутки это сугубо ваши проблемы какое ваше восприятие на этот мир.
Да это тоже все ерунда по сравнению с тем когда у вас будет просрочка на складе и вам скажут как хотите так и продавайте. В общем тякучка на позиции менеджера ап уфа бешеная.
Если вы готовы терпеть постоянные наезды, шутки с примисью чёрного юмора выполнять всякие поручения ждать по пол дня когда от вас клиент ждет информацию от вас рассчитывать на вас или нет на постоянной основе то вам сюда.
