Отрицательные стороны
Презентации не достаточно для уверенного знания SKU, обязательно нужно более
подробное обучение хотя бы по ходовым позициям, желательно с профессионалом,
возможно дать распечатку для изучения, после чего идет уже объяснение от
агронома и можно задать вопросы!
Это поможет менеджеру предлагать альтернативу (делать это грамотно и не
выглядеть перед клиентом глупо, так как у клиента всегда может быть возражение,
а не уверенное знание продукта или его детали(мелочи) приведёт к тому что
менеджер не имеет возможности бороться с данными возражениями, так как не
подкован! ) Это очень важный аспект в продажах любой продукции, который
непосредственно влияет на рост продаж!