Отрицательные стороны
20 лет опыта в консалтинге, работаю в Big4.
Сначала на hh.ru какая-то их девушка прислала шаблонное автосообщение - ваше резюме нам очень интересно, свяжитесь с нами. Зачем мне с вами связываться? Ни конкретики, ни предложений. Посмотрел - у них больше года открыты позиции продажников. З/п Senior BD -120К. При этом для Junior Sales - опционная программа. Английский текст вакансий - полный рунглиш.
Проходит месяца 3 - получаю мэйл от некоего Василия Кудрявцева. Ищем крутую экспертизу, много проектов, вам интересно обсудить? Тон письма - я цветик, от меня вам всем приветик, любимое слово - "круто", знак - восклицательный. Интересно, думаю, что IT компании от меня нужно? Задал вопрос - чем могу быть полезен? Василий написал мне 5 писем, где хватило бы 2, но на вопрос не ответил. Потом выяснилось, что он вчерашний студент.
Зашел на сайт - неинформативный, меню дублируется, непонятная графика, тяжелая фиолетовая гамма (маркетологи в курсе, что эти цвета вызывают тревожность, очень любимы страховым бизнесом и товарами для женщин). Как человек, далекий от IT, с большим трудом только минут через 5 понял, что они, собственно, предлагают клиенту. Сайт конкурента Twilio - небо и земля (кстати в интервью сооснователь Vox сказал, что Twilio не повезло, в кризис их акции упали вдвое до $75. Посмотрел - акция стоит около $350, капитализация с 2019 X4).
Созвонились, первый вопрос-динозавр от Васи - расскажите о себе. Major red flag. Это вы на меня вышли, а в 2021 так начинают собеседования наверное только с продавцами в пятерке. Повторяю свой вопрос из письма. В ответ невнятка про " крутую экспертизу". А почему вы полтора года в Москве не можете закрыть BD позиции, чем не устраивают кандидаты? - "мы держим позиции всегда открытыми". Зачем? Намекаю, может потому что з/п скромная? Нет, это просто так написали, чтобы минимум обозначить. В итоге выясняется что хотят предложить Senior KAM. Сколько платите? Вилка 200-500К. Это не вилка, говорю, это женщина лет 30-70ти. А какие этапы найма? Сначала Василий, потом CBDO, потом кейс-тест, потом soft-skill тест, а потом окончательное решение. Однако. У меня столько этапов даже в глобальных юрфирмах не было.
Решил не делать поспешных выводов, поговорить с BD директором (он же - один из учредителей), вдруг он более внятный. Договорились о видео встрече на их собственной платформе, Василий прислал ссылку. В день встречи Василий снова пишет - все в силе? - Да. Ответ - Отлично! Ну любит человек письма писать.
Жму ссылку - открывается пустой синий экран. Минут через 10 звонит Вася - все в силе? Говорю, может, по WhatsApp проще будет? - Уточню у CBDO. Проходит еще минут 5-7. Нет, мы не используем WhatsApp для интервью. Тут я сломался. Написал спасибо, беру самоотвод, удачи. Это было в 16.30 и я думал, что все. А вот и нет. Около 11 вечера Василий написал мне - Спасибо, принято. А вам так везло? Сам Вася принял!
