i2crm

Проходил у них (i2crm) два собеседования на МПП (менеджер по продажам).
После собеседования с HR Дарьей и РОПом, создалось впечатление типичной конторки, с низким уровнем руководящего состава.

После первого же собеседования с HR Дарьей, остался негативный осадок, как о компании, так и о самой Дарье, как специалисте. В который раз убеждаюсь - какой HR, такая и фирма и руководство. О продажах вопросов почти не было, зато были "шаблонные" личные вопросы уровня "назовите ваши достижения в жизни". После каждого вашего ответа, Дарья высказывает своё мнение. И ключевой ответ (мнение) у Дарьи на ваши ответы, фраза "это странно". Реальный пример: Дарья спрашивает: "Что для вас важно в компании". Я ответил: "в компании мне важно работать со специалистами своего дела, чтобы была команда профессионалов". На что Дарья мне тут же отвечает пренебрежительным тоном: "хм, ну это странно!". Честно говоря, я даже обомлел. Я спросил, мол "почему это странно?". Ответ Дарьи: "вот мне всё-равно будут ли меня окружать специалисты или дилетанты, мне главное делать своё, зачем мне остальные, а то, что вы ответили - это как-то странно". Я вас поздравляю, Дарья. Но а вот мне (и миллионам другим) не всё-равно. Вы не сможете работать одна в вакууме, вы в любом случае взаимодействуете с коллегами. Да даже во многих вакансиях пишут мол "работа в команде специалистов". Так я ей и ответил - "мне не всё-равно", на что она снова пренебрежительно ответила фразой: "ну это максимально странно!".
Ребят? ) Это нормально? ) Когда человек не знает как выявить сильного МПП, начинаются вот такие вот ТУПЫЕ, НЕЛЕПЫЕ и порой даже мерзкие диалоги и вопросы. Дарья, вы УЖЕ не спец. Поэтому для вас и "максимально странно", что люди хотят работать в сплочённой команде спецов, а не с такими вот Дарьями. Спец и вы - это как небо и земля.
При этом, во время собеседования, Дарья вдруг внезапно слёту сообщает: "мы вас хотели взять на место умершего сотрудника. У нас умер сотрудник, и мы вас хотели взять на его рабочее место".
От услышанного, честно говоря, стало как-то немного не по себе ) Это, как минимум, было неожиданно услышать. Сказав Дарье, что услышать это было для меня неожиданно, Дарья поинтересовалась: "почему неожиданно?". Я ответил: "ну потому что вы только что сказали, что у вас умер сотрудник и что я буду работать на его рабочем месте". На что Дарья ответила (как вы думаете, что?:-). Она ответила: "хм, это странно!"
Нет Дарья, это не странно! ) Это ВЫ действуете максимально странно! ))
В общем уровень HR - Дарья )))

Заметьте, и это собеседование на менеджера по продажам )) Это вот так Дарья выявляет сильных продажников ))

Ну неужели фирма не может хоть немного обучить своих сотрудников. Тем более HR менеджеров. Но, видимо, руководство всё устраивает. Для них всё нормально. Всё как надо. Они даже не поймут о чем речь, если с ними станешь об этом говорить. Уже в который раз убеждаюсь - какой HR, такая и фирма.

Честно говоря, после собеседования с такой вот Дарьей, желание работать в этой конторе сильно поубавилось. Возникла масса сомнений. Но, всё же, решил посетить второе собеседование, с РОПом. Зря я это сделал. По HR уже понятно было, какой будет РОП. Но мы, как обычно, надеемся "а вдруг!". Вот только "а вдруг", как обычно, не случается ))
Не буду долго расписывать про собеседование с данным РОПом, напишу только суть, после которой вы всё поймете.
Во-первых, Дарья сообщила, что мол на собеседование с РОПом обязательно с камерой! (Да я и не против. С камерой так с камерой). Захожу в зум и ... я с камерой, а РОП без камеры ))) СРАЗУ ЖЕ возникло неприятное ощущение и захотелось выйти из комнаты. Это УЖЕ неуважение к соискателю! Ну да ладно ... На собеседовании была и Дарья )) Которая сообщила, что РОП приболела и поэтому будет без камеры. Заметьте - не РОП сообщила, а HR. РОП просто тупо молчала. Она даже не поздоровалась, когда я вошел в комнату и поздоровался со всеми. Ну так давайте подлечимся, и вернёмся все с камерами, подумал я. Но ок ... Я, конечно же, не стал возражать. Далее, почти всё собеседование (которое было, в общем то, коротким), Дарья задавала вопросы. Ребят, для понимания, вопросы и диалоги были примерно такого уровня:
- В каких СРМ вы работали?
- Я перечислил.
- Какая СРМ вам больше нравится?
- Я назвал.
- Почему вам нравится именно эта СРМ?
- Я ответил (удобная)
- Чем именно она для вас удобная?
.....
Здесь у меня уже просто возникло желание сказать - "Ё маё! Да какая разница чем она мне удобна? Мы так и будем такого рода диалоги вести? Лучше скажите какая У ВАС СРМ в конторе! (конечно же в слух я это всё не озвучил)))
В общем, после вот таких вот непродолжительных тупых вопросов, вдруг внезапно заговорила РОП, спросив: "Чем отличаются продажи от консультирования?" ))))
Ребят ) Чувствуете уровень РОПа? )) Детский сад )) При этом, я рассказал им изначально о своём многолетнем опыте телефонных продаж )) И за это время я уже повидал разных РОПов и успел побывать на разных собеседованиях. Сразу появилась мысль, что РОП вообще не открывала моё резюме. Иначе зачем задавать такие вопросы МПП с опытом. Я бы еще понял, если бы собеседовали начинающего, без опыта в продажах. Ну что ж, раз спросила, надо ответить. Когда отвечал на этот её вопрос, чувствовал себя крайне нелепо, как-будто в песочницу пришел играть. Ок. Ответил. И! РОП выпаливает следующий вопрос: "что вы можете предложить нашей компании?" Снова из серии "гениальные" вопросы )) Такие вопросы на собеседованиях с МПП обычно задают те, кто сами в продажах не разбираются толком. Я ответил: "я могу предложить уровень МПП, как минимум, выше среднего, это как минимум". На что я тут же получаю от РОПа следующий вопрос (недовольным, безразличным тоном): "это кто вам такое сказал, что вы уровень выше среднего? Это вам РОП такое сказал?"
Без комментариев )) Тут я окончательно понял, что это конторка, от которой надо бежать. Появилось резкое желание закончить собеседование. Что значит "кто вам такое сказал"? Я вам такое говорю! Вы же у меня спросили. Причем тут РОП вообще.
И ведь все хотят менеджеров с опытом, чтоб прям супер спецов набрать! Вот только сами они (руководящий состав) не соответствуют уровню спецов. Они сами - крайне низкий уровень.
Дале РОП еще задала пару/тройку вопросов такого же формата, при этом постоянно перебивая на полу-слове и недослушивая ответы.

Я думаю этого хватит, чтобы сделать выводы о РОПе из этой конторки. Люди, которые сами не работали в продажах, и которые не знают как выявить сильного менеджера по продажам, и задают вот такие вот вопросы всегда. "Какие у вас цели в жизни (да какая разница вообще? это личное), назовите ваши достижения в жизни и "кто вам сказал что вы уровень выше среднего" ...
Ребят, этот отзыв оставил человек, который изначально (до этих собеседований) очень хотел у них работать :))
После окончания собеседования я тут же отправил им отказ.
Таких вот конторок сотни, если не тысячи.

Кстати, HR говорила, что у них нет текучки. Однако, в интернете есть негативные отзывы от их непосредственных бывших сотрудников, в которых они пишут, что у них "постоянная текучка"(это цитата). Ну и конечно же, у подобного рода конторок всегда есть фейковые положительные отзывы от сотрудников )) Почему фейковые? Потому что фейковые отзывы всегда видно.