Портал-Юг Ставрополь

ОТКАТЫ

менеджеры часть откатов оставляют себе

Михаил Ходус: С Одинцом я поговорил по поводу Агрохолдинга.
Менеджер: Ага.
Михаил Ходус: Ноут заказывай, размещай внутренний заказ сегодня.
Менеджер: Я не хочу заказывать, блин, ну...
Михаил Ходус: Что такое?
Менеджер: Ну мне вся эта тема...я эту всю тему боюсь, то есть....ну если вдруг будут какие-то проблемы, то потом скажут "А, вот Карина заказывала", вот в базе всё, то есть я вот это...
Михаил Ходус: То есть...подожди еще раз медленно
Менеджер: Ну вот я не понимаю. Ну вот я просто не понимаю, я знаю что это ну это же не правильно, как мы это заказываем? Собственно, я...
Михаил Ходус: Почему?
Менеджер: Ну потому что это не по договору, это не покупка.
Михаил Ходус: А ты кто? Ты менеджер. Ты имеешь право принимать такие решения? Нет. Все что ты делаешь, ты делаешь с согласования своего руководителя. Правильно? Все вопросы могут быть только ко мне и вопрос будет первый "А какого чёрта у тебя менеджер вот такое творит? А вот потому что вот...а. Логично. Я ж сперва поговорил, с ж сперва это все согласовал, только сейчас нужно выполнить процедуру штатно, которую...без которой ничего не произойдет.
Михаил Ходус: Ты че?
Менеджер: Ну потому что я...
Михаил Ходус: Че?
Михаил Ходус: Ну че такое...Каринка...
Менеджер: Ну потому что, потому что я всегда об этом думаю, я всегда...
Михаил Ходус: Зачем?
Менеджер: Ну во-первых, сделка не состоялась. Вообще еще ничего не пришло.
Михаил Ходус: У нас договор подписанный. Без таких движений заявок больше чем на миллион не проходит. Ну технически это не возможно. В отделе есть 3 менеджера, которые этого не делают, и у них больших сделок просто нет. Мы никогда не будем это обсуждать где-то там - только вот глядя в глаза друг другу, и при этом твоих рисков как таковых нет вообще никаких. Вот то, что ты сейчас делаешь это не уголовно-наказуемое преступление. Вот прям совсем это не преступление, то что ты делаешь, это раз, реализовывать всю эту [censored] буду я в любом случае, т.е. ты не....Нет, я тебя не брошу на эту тему, ну зачем?
Менеджер: Ну я поняла...
Михаил Ходус: Твоя задача - это просто оформить в базе и все.
Менеджер: Угу...Только я никогда это не делала...
Михаил Ходус: Ирка делала. Много раз. О, Юля делала
Менеджер: Угу.
Михаил Ходус: А ещё лучше с Юлькой оформить на моём ноуте по моим паролем, чтобы у тебя вообще проблем не было.
Менеджер: Хорошо, все я поняла...ладно.
Михаил Ходус: Тебя это пугает?
Менеджер: Ну ...нет, ну я себе накручиваю постоянно, я тот человек, который...
Михаил Ходус: Я не понимаю зачем? Вот смотри...
Менеджер: Я наверное сама объяснить не могу.
Михаил Ходус: Видишь в чём...в твоей голове нет понимания. У нас есть собственник компании Агрохолдинг. Правильно? У нас есть достаточно большой бюджет по компании Агрохолдинг, и есть куча серьёзных дядек, которые там пыжатся и делают вид, что они какие-то решения могут принимать. И есть люди, которые реально принимают решения.
Менеджер: Артём.
Михаил Ходус: Мы с этими людьми дружим, мы с ними разговариваем и всячески пытаемся решать их проблемы, но когда у нас возникает возможность за счёт собственников компании Агрохолдинг сделать Артёма чуть-чуть счастливее. Не за свой счет, не за твой, не за мой, а за счёт их. Мы это делаем и развиваем так...ну как бы человеку просто комфортно с нами работать...вот просто по-человечески, потому что "Мы вовремя поставили сервер и компания получила супер ресурс, на котором зарабатывает деньги. Это ништяк, это здорово, это классно все, но когда мы что-то сделали Артёму... этот ноутбук, то этого его намного больше греет.
Менеджер: Я поняла.
Михаил Ходус: Чем достижения компании Агрохолдинг. И такие вещи неявно приводят к тому, что большая часть всех заказов ну просто через нас проходит и как бы всем просто от этого хорошо. В первую очередь твоя зарплата растёт, во-вторых, мы там выступаем супер-мега партнёрами, мимо нас ничего не проходит, а в третьих Артем получает от нас ещё одну зарплату. И нам от этого просто охрененно и можно вообще ничего не делать и ситуация с просрочкой, когда сервер сильно задержали...это [censored] - вот ее просто не существует. Ну есть ну и [censored] с ним.
Менеджер: Я поняла.
Михаил Ходус: А накручиваешь ты себя, потому что у тебя такой практики не было.
Менеджер: Не было такой практики.
Михаил Ходус: Вот, у меня такой практики лет 15-20 наверное, как бы ну я пытаюсь ...почему не так...так это же вот так работает всегда.
Менеджер: Ну вот потому что я так не делала...поэтому.
Михаил Ходус: Поэтому ну...то есть Это особенность ведения бизнеса в России, это не только в Краснодарском крае, на Дальнем Востоке точно также. Самое главное это делать корректно, т.е. я никогда не скажу "Иди договаривайся, там предложи ченибудь". Я сам это сделаю. Твоя задача - это просто технически реализовать.
Менеджер: Поняла.
Михаил Ходус: И все. Ты же не выбираешь, ты же не разговариваешь, поэтому тебе не надо будет его отдавать, т.е. тебе нужно сделать так, чтобы он здесь был и был списан, вот и все
Менеджер: Я поняла. К Юле к какой обратиться?
Михаил Ходус: К моей
Менеджер: Которая у вас сидит?
Менеджер: Поняла.
Менеджер: А там мы с вами последний выбрали.
Михаил Ходус: Там 14дюймовый с памятью и с винтом. Там мы разговаривали с инженерами, да они поставят туда эту память, они поставят этот винт, операционной системы там не будет никакой. Это я технарями сам договорюсь, они мне пиратку поставят.

...

Ходус Михаил Сергеевич

Руководитель отдела продаж

Образование: высшее, Амурский государственный университет, специальность "Автоматизация технологических процессов и производств"
Электронная почта
khodus@portal-yug.ru

Одинец Алексей Александрович

Коммерческий директор, Эксперт по автоматизации на базе ПП 1С

Сертификаты и свидетельства: 36
Образование: высшее, Кубанский Государственный Университет, специальность "Прикладная математика и информатика"
Электронная почта
odinets@portal-yug.ru

Дилерские, откаты при покупке программ и компьютерной техники. ПОРТАЛ ЮГ (ООО "Прима АйТи")

From: Одинец Алексей
Sent: Monday, September 17, 2018 11:12 AM
To: Каушанская Виктория
Subject: RE: УФНС России по Краснодарскому краю

Согласовано

From: Каушанская Виктория
Sent: Monday, September 17, 2018 11:09 AM
To: Одинец Алексей
Subject: RE: УФНС России по Краснодарскому краю

Добрый день!
Просьба согласовать заказ 60 шт. ноутбуков по оригиналу договору (у нас на руках).

Договор ПР-00022553.

С уважением,
Виктория Каушанская | Менеджер по продажам |

From: Каушанская Виктория
Sent: Thursday, September 13, 2018 11:29 AM
To: Одинец Алексей
Subject: RE: УФНС России по Краснодарскому краю

Хорошо, спасибо.

С уважением,
Виктория Каушанская | Менеджер по продажам |

From: Одинец Алексей
Sent: Thursday, September 13, 2018 11:09 AM
To: Каушанская Виктория
Subject: RE: УФНС России по Краснодарскому краю

Да вроде нет замечаний.

С уважением,
Алексей Одинец | Моб.: +7 (918) 431-64-37 | Раб.: +7 (861) 279-33-66 доб. 1002

From: Каушанская Виктория
Sent: Thursday, September 13, 2018 10:52 AM
To: Одинец Алексей
Subject: RE: УФНС России по Краснодарскому краю

Добрый день.
Клиент прислал контракт во вложении.

Огромная просьба по возможности до 13.00 ответить и сообщить о корректировках, если они будут.

С уважением,
Виктория Каушанская | Менеджер по продажам |

From: Одинец Алексей
Sent: Thursday, September 13, 2018 8:40 AM
To: Каушанская Виктория
Subject: RE: УФНС России по Краснодарскому краю

ОК

С уважением,
Алексей Одинец | Моб.: +7 (918) 431-64-37 | Раб.: +7 (861) 279-33-66 доб. 1002

From: Каушанская Виктория
Sent: Wednesday, September 12, 2018 6:52 PM
To: Одинец Алексей
Subject: RE: УФНС России по Краснодарскому краю

Обратилась к Олегу, с Мерлионом удалось договориться, товар в резерве.
Заказчику транслировала наши условия, ждем решение.

С уважением,
Виктория Каушанская | Менеджер по продажам |

From: Каушанская Виктория
Sent: Wednesday, September 12, 2018 5:15 PM
To: Одинец Алексей
Subject: RE: УФНС России по Краснодарскому краю

Да, больше нигде нет.
Даже в осях смотрели.
Я выгрузила из треолана и мерлиона абсолютно все варианты, доступные в количестве 72 штуки. Клиент выбрал именно эту модель.
Ориентироваться на розничные магазины страшно, мне кажется там вообще непредсказуемая ситуация.

С уважением,
Виктория Каушанская | Менеджер по продажам |

From: Одинец Алексей
Sent: Wednesday, September 12, 2018 5:11 PM
To: Каушанская Виктория
Subject: RE: УФНС России по Краснодарскому краю

А эти ноутбуки только у Мерлиона можно купить?

С уважением,
Алексей Одинец | Моб.: +7 (918) 431-64-37 | Раб.: +7 (861) 279-33-66 доб. 1002

From: Каушанская Виктория
Sent: Wednesday, September 12, 2018 4:06 PM
To: Одинец Алексей
Subject: УФНС России по Краснодарскому краю

Добрый день!
Заказчик хочет приобрести у нас по прямому договору ноутбуки и получить бонус.

Предлагает следующее:
В договоре будет указано 73 штуки, а по факту мы осуществим поставку 60 штук. Заказчик сам заберет товар либо доставка будет по Краснодару.
Разницу + стоимость доставки, которую я заложила в коммерческое предложение (100 т.р.) они хотят забрать на руки.

Подскажи, можем ли мы поработать на таких условиях?

Товар: Ноутбук MSI GL72M 7RDX-1485XRU
Сумма закупки на 60 шт. - 3 631 320 руб.
Сумма с наценкой 10% + 100 т.р., которую видел клиент - 4 083 780 р.
Маржа: 452 460 руб. Из этой маржи возможно клиент захочет 100 т.р. (она была заложена на возможную доставку по краю). То есть наш заработок составит 352 460 руб.
Сумма на 73 шт. - 4 968 599 руб.

Разница, которую клиент хочет получить на руки: 4 968 599 - 4 083 780 = 884 819. Если из нее убираем НДС и % за обнал = 629 871,15. + возможно еще 71 186 р. - это то что остается от 100 т.р. при обнале.

Поставщик Мерлион, отсрочка платежа - 14 рабочих дней.
Заказчик обещает провести оплату по факту через 10-15 кд. после поставки.

Риски, которые могут быть: Мерлион не ставит ноутбуки в резерв даже за возможную пеню, просила ОЗ договориться - пока не получается. Они либо переводят нашу фирму на получение пени по всем неоплаченным резервам либо резерв не ставят, сейчас в наличии 82 штуки, а нам надо 60 штук.
В договоре клиент будет указывать количество 73 штуки + доставку в краевые офисы. То есть если что-то пойдет не так нам негде будет быстро купить 17 ноутбуков.
Просила заказчика увеличить сумму договора, но он не может это сделать, только путем разницы в количестве можно сыграть.

По возможности просьба сегодня ответить готовы ли мы работать на предложенных условиях. И все-таки, может есть какой то способ договориться с Мерлионом о котором я не знаю?

С уважением,
Виктория Каушанская | Менеджер по продажам | Компания Портал-Юг | 350020, г. Краснодар, ул. Коммунаров, 268, оф. 701 | Моб.: +7 (962) 876-24-02 | Гор.: +7 (861) 279-33-66, доб. 1014 | Skype: vkaushanskaya2509 | E-mail: kaushanskaya@portal-yug.ru | www.portal-yug.ru | ICQ: 636897656
Facebook | Twitter | Вконтакте